Bản tin tháng 7/2026 · đọc 8 phút · Tùng Trần, Thu mua & Kinh doanh xuất khẩu
Tháng 7/2026 là một tháng tích cực với nhân điều Việt Nam đi Thổ Nhĩ Kỳ. Khối lượng đạt 3.822,8 tấn, kim ngạch 30,60 triệu USD, đơn giá bình quân khoảng 8.004 USD/tấn. So cùng kỳ tháng 7/2025, lượng tăng 17,1% còn giá trị tăng 25,1%.
Nhưng chỉ nhìn tháng 7 thì bức tranh lạc quan quá mức. Lũy kế bảy tháng đầu năm, Việt Nam mới xuất sang Thổ Nhĩ Kỳ 18.597 tấn, trị giá khoảng 141,6 triệu USD — vẫn thấp hơn cùng kỳ năm trước, trong khi toàn ngành điều lại đang tăng.
Nên câu hỏi đáng hỏi không phải "Thổ Nhĩ Kỳ đang tăng hay giảm". Mà là: thị trường này đang đổi cách mua hàng.
Mục lục
- Một tháng mạnh sau giai đoạn đầu năm yếu
- Tháng 7 mạnh, nhưng lũy kế cả năm vẫn chưa vượt 2025
- Thổ Nhĩ Kỳ đang mua loại hạt khác trước
- W320 rơi sâu trong lũy kế, nhưng tháng 7 đã quay lại
- Vì sao đơn giá bình quân của Thổ Nhĩ Kỳ cao?
- Đây là thị trường hợp với W180 và W240
- Thổ Nhĩ Kỳ hiện là thị trường số 2 Trung Đông
- Đội bán hàng nên nhìn vào đâu
- Kết luận
Một tháng mạnh sau giai đoạn đầu năm yếu
Khối lượng tháng 7 đạt 3.822,8 tấn, đứng thứ tư trong toàn bộ 31 tháng được theo dõi, và cao hơn trung vị 12 tháng gần nhất khoảng 16,7%. Nhưng con số đáng chú ý hơn nằm ở nhịp mua: nó đã đổi hẳn từ quý II.
Ba tháng đầu năm, hàng sang Thổ Nhĩ Kỳ chỉ trung bình khoảng 1.343 tấn/tháng. Tháng 3 là đáy, khoảng 1.056 tấn.
Từ tháng 4 trở đi, mặt bằng nhảy lên khoảng 3.642 tấn/tháng — gấp 2,7 lần giai đoạn đầu năm. Tháng 5 gần chạm 3.964 tấn.
Xét theo hoạt động mua bán, năm 2026 chia làm hai nửa rất rõ:
| Giai đoạn | Nhịp mua trung bình | Tính chất |
|---|---|---|
| Tháng 1–3 | ~1.343 tấn/tháng | Thị trường yếu, đơn hàng thấp |
| Tháng 4–7 | ~3.642 tấn/tháng | Mua trở lại ở mặt bằng cao hơn hẳn |
Riêng tháng 7 tăng 17,1% so cùng kỳ năm trước. Mức giao dịch hiện tại đã hồi phục đáng kể so với đầu năm.
Tháng 7 mạnh, nhưng lũy kế cả năm vẫn chưa vượt 2025
Lũy kế bảy tháng đạt 18.597 tấn, so với khoảng 19.923 tấn cùng kỳ 2025. Tỷ trọng của Thổ Nhĩ Kỳ trong tổng lượng nhân điều Việt Nam xuất khẩu vì thế lùi từ 5,11% xuống 4,18%. Nhưng phần hụt đó không rải đều trong năm — nó dồn gần hết vào hai tháng.
Nhìn dài hơn một năm thì rõ hơn:
| Bảy tháng đầu năm | Lượng sang Thổ Nhĩ Kỳ | Tỷ trọng trong xuất khẩu Việt Nam |
|---|---|---|
| 2024 | 13.745 tấn | 3,36% |
| 2025 | 19.923 tấn | 5,11% |
| 2026 | 18.597 tấn | 4,18% |
Thổ Nhĩ Kỳ đã có một bước nhảy rất mạnh trong năm 2025. Sang 2026 thị phần lùi lại, nhưng vẫn cao hơn hẳn 2024. Nói cách khác: thị trường này không còn ở đỉnh như 2025, nhưng vẫn đứng trên mặt bằng dài hạn trước đó.
Chỗ đáng chú ý là phần hụt so với năm trước gần như toàn bộ đến từ tháng 1 và tháng 3 — riêng hai tháng này cộng lại tạo ra khoảng 99% phần thiếu. Trong khi đó tháng 4 và tháng 7 đều cao hơn cùng kỳ.
Với đội bán hàng, đây là khác biệt quan trọng: lũy kế năm còn âm là vì cái nền thấp đã hình thành từ đầu năm, không phải vì sức mua hiện tại tiếp tục yếu đi.
Thổ Nhĩ Kỳ đang mua loại hạt khác trước
Thay đổi quan trọng nhất không nằm ở tổng lượng, mà ở cơ cấu grade. W320 mất gần một nửa và tụt khoảng 15,7 điểm phần trăm tỷ trọng, trong khi W240 vươn lên vị trí số một. Thị trường này đang nghiêng hẳn sang nhóm hạt nguyên cỡ lớn.
Lũy kế bảy tháng đầu năm:
| Grade | Khối lượng | So cùng kỳ | Tỷ trọng |
|---|---|---|---|
| W240 | 6.651 tấn | +17,9% | 35,8% |
| W180 | 4.427 tấn | −0,2% | 23,8% |
| W320 | 3.813 tấn | −47,2% | 20,5% |
| W không nêu cỡ | 1.323 tấn | +57,6% | 7,1% |
| WA180 | 299 tấn | +130,6% | 1,6% |
Ba grade W240, W180 và W320 cộng lại chiếm khoảng 80% lượng hàng vào thị trường này.
Đây là thay đổi có ý nghĩa thương mại lớn. Phần lớn thị trường khác lấy W320 làm xương sống; Thổ Nhĩ Kỳ thì không.
W320 rơi sâu trong lũy kế, nhưng tháng 7 đã quay lại
Diễn biến tháng 7 không giống xu hướng lũy kế. Riêng trong tháng, W320 đạt khoảng 928,6 tấn — tăng 107,2% so với tháng 6. Cùng tháng đó W180 tăng khoảng 14,9%, còn W240 giảm khoảng 17,0%.
Sau một giai đoạn rơi rất sâu trong nửa đầu năm, W320 đã có dấu hiệu hồi phục về lượng.
Một tháng thì chưa thành xu hướng. Nhưng đây là chỗ đội bán hàng nên để mắt: nếu W320 tiếp tục tăng trong tháng 8 và tháng 9, cơ cấu mua của Thổ Nhĩ Kỳ có thể đang cân bằng trở lại.
Ở góc chào hàng, điều này có nghĩa đừng đóng khung thị trường Thổ Nhĩ Kỳ thành "chỉ thích W180 và W240". Cơ cấu hiện tại nghiêng về hai grade đó, nhưng nhu cầu W320 có thể quay lại khá nhanh.
Vì sao đơn giá bình quân của Thổ Nhĩ Kỳ cao?
Đơn giá bình quân sang Thổ Nhĩ Kỳ tháng 7 khoảng 8.004 USD/tấn, cao hơn mức bình quân cả nước khoảng 7.113 USD/tấn — chênh xấp xỉ 12,5%. Nhìn qua thì dễ kết luận khách Thổ Nhĩ Kỳ chịu trả giá cao. Nguyên nhân thật lại nằm ở rổ hàng họ mua.
Trong phần hàng xác định được grade, cơ cấu tháng 7 như sau:
| Grade | Thổ Nhĩ Kỳ | Cả nước |
|---|---|---|
| W180 | 27,4% | 10,2% |
| W240 | 36,8% | 25,8% |
| W320 | 27,6% | 45,6% |
Thổ Nhĩ Kỳ mua W180 với tỷ trọng gần gấp ba mặt bằng chung, đồng thời tỷ trọng W320 thấp hơn rõ rệt.
Mà W180 và W240 vốn đắt hơn W320. Chỉ riêng chênh lệch cơ cấu này đã đủ kéo đơn giá bình quân của cả thị trường lên — phần lớn khoảng cách 12,5% đến từ đó, chứ không phải từ việc người mua chấp nhận trả cao hơn cho cùng một món hàng.
Đây là khác biệt rất quan trọng với chiến lược bán hàng:
Thổ Nhĩ Kỳ hấp dẫn không phải vì khách trả premium, mà vì thị trường hấp thụ tỷ trọng lớn các grade có giá trị cao.
Đây là thị trường hợp với W180 và W240
Nhìn theo doanh thu thay vì theo tấn thì giá trị thương mại của thị trường này rõ hơn hẳn. Tháng 7 khối lượng tăng 17,1% so cùng kỳ, nhưng kim ngạch tăng tới 25,1%. Chênh lệch đó chính là phần cơ cấu grade đóng góp.
W180 và W240 đều có giá trị trên mỗi tấn cao hơn W320. Khi tỷ trọng hai mã này tăng, doanh thu tăng nhanh hơn khối lượng.
Với một nhà bán nhân điều, đây là thị trường đáng theo đuổi khi trong tay có nguồn hạt cỡ lớn. Nó cũng giúp phân bổ cơ cấu sản phẩm cân hơn, thay vì dồn hết vào W320.
Thổ Nhĩ Kỳ hiện là thị trường số 2 Trung Đông
Tháng 7/2026, Việt Nam xuất khoảng 12.619 tấn nhân điều sang Trung Đông. Thổ Nhĩ Kỳ đứng thứ hai trong 16 thị trường của khu vực, chỉ sau UAE. Riêng hai nước này cộng lại đã chiếm khoảng 66,6% lượng hàng vào Trung Đông.
| Hạng | Thị trường | Khối lượng T7 | Tỷ trọng khu vực |
|---|---|---|---|
| 1 | UAE | 4.580,2 tấn | 36,3% |
| 2 | Thổ Nhĩ Kỳ | 3.822,8 tấn | 30,3% |
| 3 | Ả Rập Xê Út | 1.056,7 tấn | 8,4% |
| 4 | Israel | 983,2 tấn | 7,8% |
| 5 | Jordan | 841,0 tấn | 6,7% |
Thổ Nhĩ Kỳ không phải thị trường phụ trong khu vực. Nó là một trong hai đầu mối lớn nhất của dòng nhân điều Việt Nam vào Trung Đông.
Nhìn rộng ra cả các khu vực, Trung Đông cũng là một trong những vùng tăng tốt nhất trong tháng 7.
Một lưu ý khi đọc bảng này: UAE là điểm trung chuyển lớn, nên phần hàng khai đến đó chưa chắc dừng lại ở đó. Thổ Nhĩ Kỳ thì khác — vừa là thị trường tiêu thụ, vừa là cửa ngõ vào khu vực lân cận.
Đội bán hàng nên nhìn vào đâu
Bỏ qua chi tiết kỹ thuật, chỉ nhìn từ góc thương mại thì có bốn điểm đáng theo dõi: sức mua đã hồi từ quý II, W240 là grade quan trọng nhất, W180 là phân khúc giá trị cao cần ưu tiên, và W320 cần được theo dõi lại.
Sức mua đã hồi từ quý II. Mặt bằng tháng 4–7 cao gấp nhiều lần quý I. Thị trường hiện tại mạnh hơn đáng kể so với đầu năm.
W240 là grade quan trọng nhất. Lũy kế bảy tháng đạt 6.651 tấn, tăng 17,9% so cùng kỳ.
W180 là phân khúc giá trị cao. Tỷ trọng W180 của Thổ Nhĩ Kỳ cao hơn rất nhiều mặt bằng xuất khẩu chung — thị trường có nhu cầu thật với hạt cỡ lớn, không phải mua cho có.
W320 cần theo dõi lại. Lũy kế vẫn giảm sâu, nhưng tháng 7 đã tăng hơn gấp đôi so tháng 6.
Và câu hỏi tiếp theo cho đội bán hàng không nên dừng ở "giá thị trường bao nhiêu", mà nên là: khách đang mua grade nào, grade nào đang tăng sản lượng, và việc dịch từ W320 sang W240/W180 là chuyển dịch thật hay chỉ là biến động ngắn hạn. Đó mới là dữ liệu trực tiếp phục vụ chào hàng.
Kết luận
Tháng 7/2026 cho tín hiệu tích cực: khối lượng và kim ngạch đều tăng mạnh so cùng kỳ, nhịp mua từ quý II đã hồi rõ, và Thổ Nhĩ Kỳ giữ vị trí số 2 tại Trung Đông. Nhưng câu chuyện quan trọng nhất không phải tổng lượng tăng.
Cơ cấu mua hàng của Thổ Nhĩ Kỳ đang nghiêng mạnh về W240 và W180.
Đó là lý do giá trị xuất khẩu trên mỗi tấn cao hơn mặt bằng chung, và cũng là lý do thị trường này có giá trị đặc biệt với nhà cung cấp có nguồn hạt cỡ lớn.
W320 vẫn là biến số. Sau khi rơi sâu trong lũy kế, lượng mua đã bật lại rõ trong tháng 7. Nếu đà này giữ được qua vài tháng tới, thị trường có thể bước sang giai đoạn cân bằng hơn giữa ba grade.
Với doanh nghiệp xuất khẩu, nên nhìn Thổ Nhĩ Kỳ như một thị trường tiêu thụ grade giá trị cao có quy mô đáng kể, hơn là một thị trường đơn thuần trả giá cao.
Phần đáng theo dõi trong những tháng tới: sản lượng theo từng grade — nhất là W240, W180 và W320 — và liệu nhịp mua cao từ quý II có giữ được tới cuối năm hay không.
Dữ liệu kỳ tháng 7/2026, chốt ngày 30/8/2026. Phân tích dựa trên dữ liệu xuất khẩu nhân điều mã HS 08013200, đối chiếu với chuỗi dữ liệu ngành. Không sử dụng thông tin ở cấp doanh nghiệp xuất khẩu, khách hàng hay từng lô hàng.
Cần báo giá cho đơn hàng cụ thể?
Gửi grade, khối lượng, cảng đến và thời gian giao hàng dự kiến. Chúng tôi phản hồi trên điều kiện giao hàng và quy cách ghi rõ, để bạn so sánh trực tiếp được với bất kỳ nhà cung cấp nào: Liên hệ với chúng tôi